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李善友:创业时候犯的最大错误是不懂产品

来源:新华网 kokme晚报

2014年6月,打印工场官方乐商店下载量将突破300万。一个打印软件在短时间内掀起了下载浪潮,这是很多做APP开发的业界人士都始料未及的,但是对于这个软件的推出者联想打印而言,这个下载量在他们看来是意料之中的。 从一开始,联想打印就将用户人群锁定在全体有打印需求的人身上。谁有打印需求?我们分析一下就会发现,工作生活中,白领、学生、公务员……各行各业从业者都会用到移动打印;家庭生活中,父母、孩子以及老人也都会存在移动打印需求。这个用户群体是庞大的,如何把这个庞大的目标用户人群的需求统一用一个打印软件来满足,这便是打印工场所要做的。 分析现有移动打印软件就会发现:对于用户给予种种限制,只支持自己品牌的WIFI打印机,无法适用所有机型及任意品牌……各种问题正在制约着移动打印软件的推广与下载。而反观联想打印推出的打印工场软件,就可以知道,打印工场在短短时间内获得用户的青睐并取得300万的用户下载量是有其制胜原因的。 首先,在设计理念上打印工场从一开始就摒弃的闭塞的路子,秉承了互联网的思想,走的是开放共享的路线。其开放共享体现在其支持品牌类型,现有所有打印机品牌如惠普、佳能、三星等,而不仅仅局限于联想一个品牌。联想打印这么做,不担心会给自己造成威胁吗?显然,联想打印是无私无畏的,这份自信来自于打印工场的易用性也来自于联想打印产品的已经在用户间积累了良好的口碑。 其次,在赢利模式上,打印工场完全摒弃了依靠用户购买软件获利的模式,它是一个完全免费的应用软件,用户无需缴纳任何费用便可以免费下载。它通过打造一个线上线下的O2O商城,来为用户提供最为便捷的服务而实现最终赢利。这是一个厂商与用户的双赢。 再次,在软件设计上,一切以用户体验为导向。移动终端快速变化发展,让用户的打印需求也变得更加多样化。微博朋友圈打印、长微博打印、网页打印、各类证件的直接打印、连拍打印……打印工场就是一个综合应用平台,整合了用户各式各样的打印需求,并根据不同用户的打印需求推出了适合的打印模块。 从0到300万,打印工场只用了短短一年的时间。据打印工场官方数据透露,目前已经有超过19个手机品牌,430个手机型号已经下载并正在使用打印工场,10天之内就有6万打印记录,这些数据还在不断攀升中。打印工场在获取用户上的胜利,源自于其用开放共享的心态做打印产品,喷墨、激光、针打……各式各样的打印机打印工场都能支持,联想、惠普、佳能、三星……各种各样的品牌打印工场都能匹配。 460 510 631 841 73 994 778 475 3 778 366 176 874 504 895 803 937 688 617 137 177 781 514 521 997 831 102 596 244 557 632 348 166 600 478 557 546 834 251 941 102 245 838 17 347 746 878 278 46 163

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